危机时中纤管道损失小客户赢得大订单
- 2008-12-02 08:47:03246
2006年4月投产的中纤管道公司，一直依托中国化纤总公司和中国纺织工业设计院提供的订单，生产化纤管道过滤器、对焊环、法兰等产品。
“这两家单位一直对我们青睐有加，原因是我们在合作过程中始终讲诚信。”中纤公司董事长金建平给记者讲了个故事。
去年7月，盛夏时节，中国化纤总公司广州泛亚公司做了一个聚脂项目，中纤管道公司给他们配套做过滤器。可就在广州的项目即将试车投产时，发现其中一只过滤器有渗漏现象。
“广州那边告诉我不是焊缝漏，而是母材漏，是高温导致的渗漏，明确说不是我们的产品质量有问题。但我们毅然把对方的事当作自己的事。”金建平当即派出两个驾驶员开着两辆面包车，3个技术员带上过滤器，快速赶往广州送货。24小时后，过滤器安全运抵广州泛亚公司。一只过滤器售价仅2000元,但他们来回这趟花掉了7000多元。
当时在场的中国纺织工业设计院一位姓祁的工程师被他们的诚信深深感动。2008年5月，祁工程师专门到中纤管道公司考察，并给他们介绍了浙江一个100万元的华成聚脂项目。
今年4月，大镇邀请昆山爱贝阀业有限公司张总经理来大镇考察。金建平向张总表示了想给他们配套生产阀门的意愿：“只要你给我们机会，我们一定做你们好的供应商。”张总被金建平的诚心感动，表示可以先让他们试做一部分产品。
爱贝是全国有名的阀业公司，对供应商的要求非常高。金建平立即组织科研人员攻关阀门新产品，生产过程严谨、细致。8月底，当批产品运到昆山时，他们的技术人员连声感叹：“比我们自己做的产品还好。”该公司随即和金建平签下了*合作的协议。
“仅这一项产品，今后可为我们公司每年增加1000万元的产值。虽然金融危机中，我们损失了一些客户，但这家大客户让我们赢得了商机。”金建平说。