化工机械设备网

　　斯泰尔阀门的销售人员经常能遇到客户提出这样的问题，你们家的软密封闸阀阀门为什么这么贵，我在河北问的价格比你这个高出1/3.

　　我也做阀门报价的，这个问题我们今天来交流一下，通常情况下，我从商务人员那里询问客户信息，再根据信息去判断这台阀门的报价，但是，无论是高价还是低价，前提是要保证把这个阀门的业务做成功。客户呢，懂阀门的不多，所以会有这样的想法，以为这么高精度的全自动阀门，贵才是好的，从技术角度来看呢，只要满足了客户对技术方面的要求，其实是越便宜越好的，像是选材，碳钢能满足的，就用碳钢，不能的再考虑不锈钢，这个材料的差价就不是一千两千的事情了，我报价给我们的商务人员，都是给他们说，这个报价有多少多少的上下幅度，跟他们讲清楚，他们就知道怎么去谈了。你要是自己的阀门厂，肯定想卖高价，那么就把阀门的和技术优势什么的都说一下，一分钱一分货嘛，要是你想让客户明白低价为什么低，就把材料，内件什么的都解释一下，说你们的产品完*满足客户的需求，这样，客户明白了以后，会感谢你的，这样也能建立*的合作关系。

　　阀门同规格、尺寸，由于所用材料、铸造工艺、打磨工艺和后期处理，以及中心调节等部分的用材不同，差异非常大。一般小阀门厂100块的东西，高品质阀门厂会到上千的价格。但是高品质阀门一次安装，几乎不用更换。比如你买了上嘉阀门的软密封闸阀，只要安装和平时的操作得当，我们的阀门五年内都不用更换，可是你在温州小厂子拿来的产品，有可能一年用不到就得欢好几次。

　　简单的理解，心理因素。多数人都这么认为价格越高物质越好。其实不然，质量不一定和价格成正比。事事都在人为，你把便宜的东西抬抬价也就变好东西，人们喜欢的东西。其实懂行的人就不这么看了。材料的选用，工艺因素，加上第三方认证的费用都影响阀门的价格。阀门的好坏也从此看得出来。不是高价、低价能表现的。也是各个阀门价格不一的决定因素。