陈俊村
——机会照亮抢先起跑的人
- 发布时间：2011-05-16
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作为全球重要的节能灯制造商，其蛰伏行业二十年，年产能150亿元，却没有巨额银行贷款、没有国家特殊政策和资源的注入，甚至没有一丝一毫的媒体报道——解析它，就是解析一个正在浮出水面的“谜”。
20年，作为批从中国台湾到大陆建厂的企业，伴随本土照明业的从小到大、一路悲欢，却屡屡与内需市场擦肩而过，直到2008年方才挥戈回归。它承接了宜家在中国的张灯具订单；它打破了节能灯取代白炽灯的大壁垒；它次让节能灯实现自由调光，回让灯具走进苏宁、好又多、家乐福、乐购……它身上没有表现出本土企业常有的技术恐惧症。相反，以技术为矛、为盾，一口气将一盏小小光源做出160多项（在亚洲光源企业中位列），甚至它的灯座标准被开放成为美国的行业标准。
而在企业内部，公司高管们说：他们的手机上，总会时不时冒出一段董事长发来的“宋词”，办公桌上也时常冷不丁地出现一本古董级的线装书。二十年来，这位以近乎清教徒的方式隐身创业的人，爱烟花三月的扬州、爱行云流水的书法。他会在百忙中参加北大历史系的研修班；他甚至拥有自己的苏绣博物馆，他说绣品和灯具一样，都需要精雕细琢才能诞生经典。
调光大师背后隐藏着怎样一位企业家呢？
调光大师董事长陈俊村1958年出生于中国台湾新竹，1987年至今长期低调旅居大陆，公众少有知晓其在国际照明行业的辉煌业绩。
调光大师上半场
这世界每天都在发生很多大事：金融危机开始冲击实体经济，跨国并购被商务部一票否决，资源浪费型企业节节失利，节能环保型企业步步加冕……
商业气象斗转星移，商业机会此起彼伏，可陈俊村心中却始终回荡着他入行时听到的那句话——“你看这地球每天不停地自转，只要有太阳落山，照明行业就有钱赚！”
这句话，在他心中奔腾了20年。
金门岛啊，金门岛
一个人究竟要迈过多少“坎”，越过多少“弯”，才能历练出成功者必有的精神特质，由此照亮一生？
四十多年前，当陈俊村和所有少不更事的男孩一样，在中国台湾新竹的街头满街跑时，没有任何迹象表明他会成长为中国照明业的“调光大师”。陈俊村出生在新竹市繁华的一条商业街，父亲开着家不大不小的服装厂，进出有小汽车开道，屋门口是一大片葡萄架和芭蕉林。
家境宽松，无忧无虑，自由放任，却不失教养。童年的陈俊村习惯了熙来攘往生意繁忙，顺风顺水的成长环境让他从不为钱犯愁。然而天有不测风云，父亲的服装厂因为同行挤压经营困难，家道中落让一切美好瞬间颠覆。那一年陈俊村16岁。
一个16岁的少年终于感到生活是如此残酷。五个兄弟姐妹只能养活两个，“连一粒米掉到地上都不可以。”陈俊村难以接受周遭亲友变化的表情，也难以理解父母日益增多的口角摩擦。对于这个家，他能做的只有更加奋发读书！
发奋读书是改变命运的武器，同样也能磨砺一个人的好胜之心。从中学开始，陈俊村几乎每次考试都稳拿。一次例外，居然是班里一位课代表因为妒忌，悄悄把陈的试卷偷出来涂改了答案。
1976年，陈俊村如愿考入中国台湾大学电机系。在这所培养过马英九、施振荣等名人的宝岛学府，陈俊村半工半读度过了四年时光。四年后，班上百分之九十的同学去了硅谷，而他却毅然坚持留在岛内。
留在岛内必须服两年兵役，这是中国台湾大学毕业生必须完成的“成人礼”。于是，金门某师的炮兵连多了一位文质彬彬的年轻少尉。军旅生涯枯燥乏味，白天放炮演习，晚上没事就搞“急行军”，再没事就“修厕所”——当时金门有几百个连，每个连被要求修2～3个厕所美化环境。一时间，满山遍野都是围着花岗岩敲敲打打的“阿兵哥”……
如此环境让众多知识青年深感不适。比如跟陈俊村同期服役的林毅夫（后来成为世界银行副行长），就在一天夜里抱上两个篮球横渡金门海峡，一口气游到了厦门。
戎马两年，陈俊村领悟到一种全新的生存之道。在这个靠体力和意志生存的男人世界，“阿兵哥”们或许语言粗俗，脾气火爆，但只要你把他们真正装到心里，他们也终会把你当成兄弟！学会和不同阶层不同路数的人交朋友，这是军营赋予陈俊村的大财富。
1983年7月，即将服完兵役的陈俊村，一身戎装，一团联想。营房里播放着的《绿岛小夜曲》，身后是阳光明丽的海岛早晨……这位27岁的汉子刚刚婉拒了上级让他留在部队的提议，此时此刻，他的心正像那缓缓驶出海港的新战舰，焦急、迷惘而又充满渴望。
机会照亮抢先起跑的人
陈俊村退役之时，正值中国台湾制造业全面崛起。很多人一边在大企业上班学经验，一边又在外边“鼓捣”自己的小公司。在那个热情洋溢的年代，创业者们如同水银泻地般见缝就钻，碰壁拐弯，遇机会就上，没机会就创。
然而，中国台湾狭小的市场毕竟承载不了如此巨量的创业风暴。于是产业开始升级，销售开始外移。诸如雨伞、自行车等低技术含量的项目逐渐日薄西山，IT、电子等新兴行业乘势崛起——1987年，面对这一拨以知识分子为主打的创业潮，已先后在两家电子厂做过工程师的陈俊村，终于按捺不住。
放弃好端端的工程师不做，亲朋好友直摇头：这一步踏出去，不但没了安定的生活，更将没有安歇的日子；不仅没有固定的收入，还要月月焦虑如何给别人发工资。但陈俊村目光坚定：只要能干一番自己的事业，无论成败，我都认了……
不做就不做，要做就做大！在当时中国台湾高的世贸大楼里，陈俊村创办了他的加美科技公司，这家以技术咨询为主业的公司两年内迅速成为行业。事实上，加美的“”来得颇为轻巧，因为岛内基本没有技术咨询公司，缺乏对手的陈俊村自然不战而屈人之兵。更何况，陈俊村借助了新一拨的创业趋势，“当别人都向科技产品的金矿蜂拥而去时，我就是那个卖铁锨的人！”
通过给将近五百家企业做技术咨询，陈俊村的人脉和视野迅速打开。此时的中国台湾已是世界照明业的重要代工基地，陈的很多客户都来自该行业。一次酒过三巡，一家照明企业的老总和陈俊村聊得兴起：“我算是入对行了，你看这地球每天不停地自转，只要有太阳落山我就有钱赚！”
这句话深深地触动了陈俊村。两年来自己虽说赚了几十万美金，但相比这些“入对行”的人，这个数字未免有些寒碜。也是在这次饭局上，客户提出想到大陆看看。
上世纪80年代末的大陆在台商眼中多少有些神秘，两岸同胞隔着一湾浅浅的海峡彼此“雾里看花”，谁都看不清谁。陈俊村通过一位香港朋友联系上前轻工部，“两岸照明业首届交流会”开始在不可思议中稳步推进。自1989年下半年开始，陈俊村数十次往返于海峡两岸，终于促成了一桌“团圆饭”。
然而大陆当时的投资条件，并未打动与会的中国台湾十大照明企业：没有一家与产业配套的彩印包装厂；工人们中午下班先要回家睡两个小时午觉；甚至买瓶可口可乐还得到五酒店……差距同时意味着商机，陈俊村显然把眼光放得更远。此时大陆的家庭照明尚未起步，国有灯泡厂们庸庸碌碌，可市场摆在那里总要有人来填补，更何况如此便宜的劳动力和地价。岂容错过？
事实证明，随着僵化的计划经济体制的瓦解，正在内地潜滋暗长的创业潮一点不比中国台湾逊色。1989年上半年，仅上海一地便新增私营企业3000家，大陆正以不可逆转的趋势接轨全新的商业社会。
跑得快不如跑得早，陈俊村决心到大陆从事照明业！这个原本为别人牵线搭桥的红娘，却无心插柳地为自己赢得了先机。如果说陈俊村对中国照明业的个贡献，是开创了两岸照明业交流的先河，那么接下来的二十年，他还将创造更多的。
这些“”凸显在照明行业的发展趋势中；这些“”清晰展现了企业的成长路径。
破茧之痛仍犹在，只是朱颜改
一只光源是怎样炼成的？2009年3月，当我们的摄影记者要求陈俊村再次坐回车间的流水线时，他是那么的自然和熟稔。
激情的年代，机器的轰鸣，火红的钨丝……过往岁月仍犹在，只是朱颜改。1992年8月18日，陈俊村的照明工厂在上海浦东和浙江海宁两地同时揭幕，他给自己的工厂取名比华（VIVA），在西班牙语里“VIVA”意味着胜利。而此前的两年多，他通过外贸的形式挖到了在大陆的桶金。
桶金来得并不容易。单枪匹马闯荡上海滩，陈俊村一方面要通过中国台湾的朋友从国外接单，一方面又要帮大陆的生产商弥补产品质量的短板。为保证订单品质，陈俊村亲自承担了产品零部件采购，于是松江、宝山一天至少要跑7家零件厂，根本顾不上吃饭。而他当时的交通工具，是每天500块包下的一台出租车。
一天晚上，陈俊村约了一家零件厂负责人在上海宾馆吃饭。可当他汗流浃背从另一家零件厂赶来时，仍然迟到了一个小时。此时对方已经酒足饭饱，正准备起身离去。于是，三杯满满的白酒自罚下肚，外加赔礼道歉好话说尽，尴尬的氛围方才有所缓解。
送走客人，陈俊村扶着宾馆的走廊大吐不止，望着四周纷纷绕道的陌生人，他深吸一口气：所谓“老板”是一个需要多么坚定的意志，才能坚持下去的职业。
单纯做外贸毕竟不是长久之计，因为客户很有可能绕过你直接对接生产厂。即便陈俊村的外贸公司比当时的国有进出口公司效率高很多，比如国有公司从工厂提单往往要七天，而陈俊村却能两天搞定，可要想在这个行业持久立足，必须得有自己的工厂！
于是砸下做外贸攒下的120万美金，豪情一搏。1992年8月18日，比华浦东厂和海宁厂同期投产。上午参加完浦东厂的竣工典礼，下午又马不停蹄奔赴浙江海宁，尽管一去一回累得筋疲力尽，但陈俊村内心却无比敞亮：有了自己的制造基地，自己再也不是两头不靠岸的外贸“小舢板”了。
在比华的浦东工厂，一条条六七十米长的流水线上，密密麻麻地坐着四五十名工人。他们身穿普通的棉布工作服，每个人手边都有一种夹具，帮助他们准确地完成组装、检测、贴标签等工作，手中的动作可以以秒计算。而在西方国家，每一条光源生产线上都配备了先进的自动化设备，一条线上仅需要几个工人。
当然这样的生产线动辄都是上百万美金。而比华自己开发了生产线上所有非标准自动化设备，把每一道工序分解成若干个工位，由全世界廉价的熟练工人和他们手上价值只有几块钱的夹具来完成。此后四年，通过这种“小米加步枪”的模式，陈俊村为中国照明业创下的是——承接了宜家在中国的张灯具订单，开创了这家百年家居店在中国下单的先河；浦东厂还包揽了当年美国西屋电器和家得宝在中国的灯具订单。同时，陈俊村在国内首家引进“卤钨火炬落地灯”，此类灯具在今后八年出口超1亿支，创汇12亿美元以上。
望着一个个装满灯具的集装箱缓缓驶离黄浦江，陈俊村离自己“成就一番事业”的男人梦想似乎越来越近。然而1994年中国经济领域发生了一件大事：增值税新政出台。按照新税制，凡是1994年前成立的出口企业不能退还增值税，就是这17%的税额扼住了比华成长的咽喉，照此算来比华将有三分之二的出口产品赔钱。
一赔赔到了1996年。利润小于增值税，材料买不回来，订单迟迟完成不了，客户的怒火、员工的抱怨几乎把陈俊村烤糊在他的车间里。企业次遭遇重大危机，1996年赫然成为比华企业史上的分水岭。
事实上，比华的焦灼也是当时照明业外贸大户们的共同焦灼：一方面外贸形势不佳，另一方面国内消费者居住在单位分来的房子，只要灯泡能亮也就心满意足，哪谈什么内需市场！陈俊村痛定思痛，一方面他被迫关掉浦东厂，另一方面开始在配套更为完善的珠三角寻找建厂机会。更为重要的解决方案是，比华开始在产品线上推行它的“舰艇计划”——“打个比方，造普通的小渔船附加值低，但半年就可收回成本；造舰艇虽然非得三五年，但产品附加值不知高到哪去了。”
调光大师的下半场
情景一：2009年2月，中国灯饰风向标，中山古镇。南中国的炽烈阳光，似乎并没有叩开这个曾占据全球灯饰60%市场的灯饰王国一脸的愁容：自金融海啸开始，房地产市场萎缩，外销订单骤减，古镇的导购人员甚至比外来客人还多。
可就在昨天，古镇人拿个螺丝刀就可以开厂，配件随处可见，白天买配件晚上在家装灯，灯饰城里有出租墙壁的，连店都不用租。
情景二：2009年3月29日晚上8点，由世界自然基金会发起的“拯救地球一小时”活动在全球80多个国家举行。从悉尼到北京，再到全球近2000个城市相继熄灯一小时……
——中国照明业已经迎来了一个全新的洗牌时刻。这一切陈俊村都看在眼里，参与它，赢得它，这是自己51岁后的使命。
调光时代的财富机会
2008年，世界经济一片黯淡，各大行业纷纷感叹“生意不好做了”，陈俊村却有足够的理由对自己所在的绿色照明业信心十足，欣慰自喜——
从产业发展趋势看，近年来为遏制全球温室效应进一步蔓延，世界各国相继立法强制性禁用白炽灯，全面启用节能灯。根据《京都议定书》，自2009年起到2012年全球将陆续强制性禁用白炽灯，全面启用节能灯。
在国内，节能降耗、环境保护已经成为我国一项基本国策，写入《国民经济和社会发展的十一五规划》。2008年，中央财政部和国家发改委共同部署了“照明产业推广项目”（又称“绿照工程”），通过财政补贴方式，在“十一五”期间，向全国消费者、企业提供和推广1.5亿只节能照明设备。
未来几年，我国政府推广照明行业节能减排的力度进一步加大。预计2012年，白炽灯将全面退出照明市场。国家政策的推动、大众环保意识的提高以及国内外市场的进一步扩大，都为我国节能灯产业发展带来了极好的契机，绿色照明行业进入新的发展纪元。
跑得早，还要跑得快。面对如潮而至的行业大势，落后便意味着挨打。而在内需市场，“调光大师”首先要辟的，就是渠道！
董事总经理杨俊松告诉记者，2008年底，调光大师以低于欧美市场50%的价格强攻大中华区，一场被命名为“霹雳计划”的营销行动在国内全面推进。公司先期投入两亿元搭建分销网络，将全国划分为西南、东北、华西、中南、中原、华南、华北、华东八大战区，计划一年内打造出3000家大卖场终端、300家调光大师品牌形象旗舰店。
一个更具颠覆意义的举措是：2009年4月，调光大师正式入驻上海7家好又多、30家苏宁电器、5家乐购等大卖场，计划进入2家家乐福——把灯具放到购物中心和家电卖场，陈俊村再次创造了国内照明业的先河，“对消费者而言，买灯饰终于也能像买柴米油盐一样方便了。”
而对那些试图加盟“调光大师”的各地代理商而言，除了能获得符合行业趋势的照明产品，还将直接获得上述卖场渠道。2009年6月，调光大师将在上海举行一场名为“缤纷六月艳浦江”的代理商大会，“调光大师”针对内需市场的渠道集结号就此吹响！
“国内的消费者从小都是等着灯泡亮，但是他们不知道当一个家把灯配好后，会有多么温暖的天人合一的感觉。”陈俊村告诉记者，自己下半辈子的大心愿，便是让调光大师的制造理念“把冷冷的灯光，变成温馨、有活力、有观赏价值的艺术”，能够真正地赢得内地消费者的认可和尊重。
这种认可与尊重，也是对自己二十年风雨兼程的大犒赏。