曾经有位注塑界的客户，有套产品想用热流道生产，在询价的时候，价比三家，我们公司报的是三万，有家报的是两万，国内，大多客户都会选两万的吧，正如大家所想，这位客户选的正是两万的，当付了定金，几天后，分流板就做出来了，相当于是完成了一半的工，可是这时候生产家不见，预付定金，相当于出了一半的费用，收到了一半的热流道产品，可是还有热咀等其他部件没有，怎么用，这时候是相当无奈，可是已经没有办法，只有出高价让别家做后面的东西啦，当客户再次找到我们公司时，技术看了下客户的那块分流板，用的材料和做工，都是相当的差，可以说是不太符合常理了，所以我们的热咀等产品跟这块分流板实在是配不起来，客户更是焦急万分，问了几家，配了几个热咀等做成一套，用了没多久，我们再次造访这位客户时，客户说简直是非常勉强的生产这套产品，实在是太麻烦了，以后都不用热流道了，当我们业务员让这位客户去了解了下其他用热流道的注塑厂商时，觉得相差很大，说如果以后还有麻烦的产品再试试我们公司的热流道吧，后来真有一套，客户说再试试吧，看别人用的也挺好的，当我们从出方案到热流道生产完工，给客户送货装模时，感叹到，这才像热流道嘛，用了我们的热流道几天后，客户再像我们感叹到，这才像用热流道。听到这里，我们也很欣慰，因为这表示客户从新认识了热流道，也是对我们的认可。

很多时候，人们看到的只是眼前的利益，特别是在购买商品时，看到的往往是价格，不同的产品，不同的衡量方式，比如饰品和用品的区别，一个老板，在着装，吃喝方面，十个有九个会毫不犹豫的往价高的方向选，因为国人讲的是面子，但是在公司作业方面，可能会犹豫再三，列如，公司用品，设备等等，是不是贵了，产品都差不多，没必要买那么贵的。其实很多产品都一样，价格能代表的不一定就是其中的价值，其中的价值zui主要是你花的价格买的值不值。