太重煤机有限公司并购澳洲威利朗沃集团
- 2012-12-18 13:47:341533
＂跨国并购当年难增长难盈利＂是上的一个＂禁区＂.太重煤机有限公司并购澳洲威利朗沃集团，去年9个月完成销售收入12亿元，完成利润达到预期目标。特别是已投入的第六代*水平千米定向钻机生产，突破了并购惯例的＂禁区＂。
9月底，太重煤机的威利朗沃在美国并购REI钻机公司，以1250万美元控股美国REI钻机公司的61%股份。从此太重煤机已成为山西机械行业并购国外两家公司的企业。而且太重煤机并购澳洲威利朗沃集团已突破惯例的＂禁区＂，实现了当年并购当年实现利润，当年销售收入增长。引发并购企业关注。太重煤机去年投入8.79亿元人民币跨国并购澳洲威利朗沃，去年9个月完成销售12亿元，今年可完成20亿元，实现利润可达到向山西*的承诺。
2011年太重煤机在10多家公司中参与竞标并购威利朗沃集团中，以地处煤炭基地和品牌制胜*。威利朗沃集团，是澳洲生产千米钻机、井下柴油运输车及皮带机等产品的一家技术的集团。在澳大利亚市场份额分别占90%、70%和80%，中国市场占该公司总量的四分之一以上，神华、中煤、山西焦煤、晋煤、阳煤、潞安、陕煤等都是它的*用户。同时在澳洲有为必和必特、皮特博迪等大型公司提供产品和服务。井下钻机在矿山打钻孔时可以自动转弯，为世界科技技术产品。
太重煤机看准并购后，虽然没有并购经验，但他们充分依靠智库公司的帮助和指导，以及山西煤炭基地和太矿采煤机品牌等优势博得了对方的欢迎。并购一年半以来，已取得了令人十分满意的成果。＂禁区＂是如何突破的?稳上层：与管理层签订股份协议。中国文化与澳洲文化有着不同的习俗和背景，中国在国外并购大的难点是文化融合。为此，太重煤机首先向威利朗沃*层了解澳洲文化习俗。在了解中他们得知，对方担心的是并购后，怕人事变动，工人被解雇等。通过对40多名管理、技术、生产骨干的谈话了解，太重煤机对原班子只做了一些充实，中方只派3人进入*层。对大部分管理层干部实行购买公司股份与业绩挂钩赠送期权，使整个班子稳定团结一心，调动了积极性。
安民心：增加200多个就业岗位。并购后，在员工中担心的是怕解雇，引发不安定。面对这一顾虑，太重煤机尊重原*班子的意见，鼓励他们按照自己的思维经营公司。班子稳定后，新管理层对公司各部门进行了一定的合理工作安排，员工不仅没有大的变动，而且过去调走的3名员工又返回公司。根据集团的业务增长，现在威利朗沃又增加了200多名员工，占原有总员工的30%左右其中有管理层干部、技术人员和工人，为澳洲增加了200多个就业岗位。这一决策稳定了军心，安抚了民意。
上新品：*的第六代钻机入市。太重煤机并购威利朗沃后，便确定了产品保持化，技术始终一步的战略，公司加快技术升级步伐，并投入资金促进产品更新换代。到目前，该公司的钻机已从原来的第五代技术，提升为第六代，继续在上保持水平。太重集团总经理助理孟涛告诉记者，现在钻机的技术水平提高很快，国内一些企业的同行也加快了技术升级步伐，但始终难以追赶威利朗沃，差距在一、两代。在软煤层的钻探中也获得成功，产品安全可靠，方向准确性高，特别是产品质量好，以威利朗沃钻机的钻杆为例，一般寿命为10万多米才更换，远远高于同行业标准。
塑品牌：提升太重煤机品牌。太重煤机的长远奋斗目标是＂精彩中国·精采世界＂.太重煤机的采煤机是全国24家企业中惟一的，承担国家＂十一五＂千万吨综采试制任务完成后，又承担了国家＂十二五＂制造的综采工作面智能化项目，总投资约4亿元。近年已试制成功2500kW、3000kW大采煤机，已形成全国采煤机品牌效应。并购威利朗沃集团后又为太重煤机增添了钻机等*六代*产品，销往美国、俄罗斯和印度，同时也销往中国神华、中煤等大型煤炭集团，无形之中为太重煤机增加了品牌色彩，加快了＂精采世界＂的步伐。同时威利朗沃并入太重煤机后又可以运用太重煤机品牌扩大市场。
打市场：扩大了国内的产品销路。孟涛告诉记者，威利朗沃的产品目前除大量销售澳洲和中国外，现已扩大美国、俄罗斯、新西兰和印度等国家。在中国的销量也大幅提升。仅山西已订购钻机19台，正在洽谈的还有10多台意向。
采访结束时，孟涛对并购威利朗沃十分兴奋，对未来充满了信心。孟涛告诉记者，威利朗沃现已制定出五年发展规划。销售收入要从2011年的2.4亿澳元（约15.46亿元人民币）上升到2016年的4.95亿澳元（约32.92亿元人民币）翻一番，年均递增15.4%，税后利润争取翻二番，年递增达到35.9%。