横河联合Soteica进军中国石化行业节能减排领域
- 2013-08-26 12:44:372082
能源供应紧缺以及环保力度加大，使得中国石化行业节能减排工作显得更加艰巨和紧迫，同时也给从事相关节能减排业务的供应商和服务商提供了巨大的市场空间。中国石化行业的节能减排不仅吸引了一大批国内企业参与，同时也有越来越多的外企向这一领域进军，横河公司就是其中的一员。
近年来，由于传统的市场越来越成熟，竞争加剧，特别是发达国家的新建石化项目数量不断减少，仪表设备等硬件供应商的生存空间逐渐萎缩，横河也开始寻求新的业务增长点和可持续的发展模式。
横河电机（中国）有限公司的副总经理崔山介绍，上世纪90年代，横河公司首先与壳牌解决方案公司建立了战略联盟，在*控制、实时优化等方面开展了合作。此后，横河不断地投入力量，加强工业过程整体解决方案的业务发展，并逐渐在安全、环保、节能减排等方面的解决方案发展上取得了成果。“在过去的15年里，横河的工业过程整体解决方案业务发展迅速，业务比重不断上升，对公司整体业绩的提升起到重要的推动作用。横河也从此开启了从传统的自动化及仪表硬件产品供应商向工业过程整体解决方案供应商及服务商的转型之路。”崔山表示。
尽管横河在硬件产品上的优势明显，但在向工业整体解决方案及服务业务领域拓展时，横河还是遇到了一些困难。在业务转型的过程中，他们意识到，对于横河而言，并购及投资不失为一种开拓新业务的有效手段。通过投资技术成熟公司的相关业务，横河与合作伙伴建立了优势互补、强强联合的战略联盟体系。
崔山表示，“横河与Soteica公司的合作就是业务强强联合的一个典范。横河在现场数据测量、采集、分析及自动化控制等方面的优势显著，并且有强大的客户网络，与大型的石化企业保持着良好的合作关系。而Soteica公司在石化行业节能减排解决方案上有自己的独到之处。我相信双方的深入合作将为我们的客户带来更大的节能减排效益。”
Soteica公司的执行官OscarSantollani对于双方的合作也表现出了满满的信心。他认为，亚洲石化行业的节能减排是其重要的业务发展方向。在过去20多年的发展历史中，Soteica一直专注于为石化行业提供专业的节能减排解决方案，在各大石化公司（包括Exxonmobil、雪弗龙、BP等）已经实施了70多个项目并取得了显著的节能减排效果。但Soteica公司在中国的业务才刚刚起步。OscarSantollani希望通过合作，借助横河在基础控制及测量方面的优势以及在中国石化领域强大的客户网络和合作经验，实现Soteica业务的快速提升。
在崔山看来，中国石化行业的节能减排潜力巨大，Soteica公司在炼油和石化行业的经验和成功案例为横河更好地推广节能减排业务增添了新的动力。目前，中国乃至亚洲的能源消耗居高不下，节能的任务艰巨。石化行业是能耗大户，如果采用横河和Soteica的成熟技术，全面实施能源优化管理，不仅可以满足客户降低能源成本的迫切要求，同时还可以实现工业排放实时监控。
谈到公司未来的发展，大冈浩一表示，随着时代的发展，横河也在不断调整发展战略。化方面，横河将海外的管理中心转移到新加坡，其中，的工程技术中心也分别设在中国和印度；业务发展上，横河正在从自动化及仪表供应商向工业整体解决方案供应商及服务商转型；市场战略上，横河也开始从传统的石油石化领域为中心的市场向天然气开采、风能发电等新型清洁能源市场发展。
“中国是一个节能减排潜力巨大的市场，但同时也是一个竞争激烈的市场，对产业政策的深刻理解和对生产过程的深入认识，将有助于公司业务迅速开展。”崔山后强调。
横河公司总部负责能源管理解决方案业务的总经理大冈浩一介绍说，横河公司是一家有着近百年历史的企业，目前在世界各地拥有90家分公司，业务遍及55个国家。横河传统的业务集中在工业自动化控制及仪表测量领域，产品主要应用在石油化工、油气开采、电力、钢铁、造纸、食品等行业。