净水产业向前发展不容置疑 企业应做好准备
- 2013-09-09 17:56:281040
相比西方发达国家，目前国内净水行业产品普及率低。受水资源污染和破坏问题，以及人们对于健康饮用水的强烈需求等多方面因素影响，我国净水市场的发展前景充满想象。有关数据显示，2012年全国净水机生产企业共有3000多家，净水产品生产销量3500万台，全年销售额约300多亿元，行业增长率保持在20%~30%之间。
当净水器行业突破成*的瓶颈之后，也就进入了一个相对稳定的发展时期，进入这样一个阶段之后将体现三个特点：一、是厂家还是经销代理商盈利都开始呈现稳定趋势；在走访一些经销代理商的时候，他们认为随着主流媒体的进入和厂家加大净水器产品的相关知识的普及，如今的消费者比起以前要“老练”了很多，这样一来使得盈利将趋向稳定。二、国家相关制度将不断完善，使得一些中小规模的厂家难逃淘汰或被收购的命运；早在2012年就是净水器行业公认的“洗牌”年，*品牌也组建了行业联盟，针对行业和市场发展需求，制定一系列的制度，一旦通过国家相关部门的审批，行业将结束多年制度宽松的局面。三、国产品牌*国内市场；从2013年新净水器品牌排名来看，泉露、美的、净之泉占据前三名，就整个被评选上的品牌来看，也只有3M和道尔顿入围，其他八家均为国产品牌。
2013年净水器品牌企业有进有退，竞合态势多样呈现。有人预计净水器产业的新一轮竞争，将在2013年底到来。就连传统的家电巨头格力、海尔、美的也耐不住寂寞了，纷纷“跳水”净水行业以求分一杯羹。巨大的市场吸引企业进入净水领域，激烈竞争在所难免。
净水产业向前发展是不容置疑，空间也是巨大的，而机会总是要留给有准备的企业：
首先，是净水企业要知道消费者真正的需求是什么。目前，消费者对终端净水产品需求分二个层面，：健康意识强，高品质生活的追求者；第二：由于水资源污染，受水环境所迫消费者购买此类产品。而目前市场需求二者几乎各半。因此，消费者的需求是真正决定行业是否存在和发展的主体，既要了解消费者真正的需求，也要将这种需求转换到制定商业模式和决策中去，这样才能始终为消费者提供有价值的产品和服务。
其次，净水器企业同样要清楚客户的真正需求是什么。客户是产品销往何处的一个重要载体。有些净水机厂家说，在全国招到多少家代理商经销商，一年下来，成活率不到10%。对于这样的困惑,其实就是企业在制定商业模式上没有真正以客户这个载体为中心，没有想到或做到调动客户的积极性，使他的资源与你的资源有效配置，在营运体系上相互间极不对称所造成的。大多数企业是通过各种营销手段实现库存转移，销售商没有实现真正的销售，虚的多实的少，相信这一点是很多终端净水行业内厂家所迷失的。