夹缝求生存 工程机械中小企业如何突破？
- 2013-11-08 14:06:391242
尤其是中小企业，在夹缝中生存，面临生死考验，那么工程机械企业应当如何应对？
，提高产品附加值
“中国制造”一直因产品技术含量低，附加值低而饱受诟病，工程机械产品也不例外。因此专家建议，制造企业要从提升工程机械的制造工艺入手，加大科技研发和技术更新的力度，淘汰陈旧加工设备和工艺，同时也应不断的吸收消化国内外的*制造技术，重点开发设计制造所应用的*技术和数字化加工工艺，利用*的科技检测手段从源头上提高工程机械的质量。
要利用现有科技技术发展，开发适应工程施工和矿山开采的现代化工程机械，掌控前沿科技，将技术如微控技术、遥控技术、声控技术、光控技术、雷达测控技术、电磁技术、传感器技术和卫星遥感技术等应用在工程机械上，使中国工程机械摆脱傻、大、粗的局面。
第二，拓宽产业链
通过拓宽产业链，加强企业的综合竞争力。的投资商沃伦·巴菲特曾经说过“只有浪潮退去之时，才会发现到底谁在‘裸泳’”。很不幸，在2011年下半年，工程机械行业内很多经营方式不合理、产品结构单一且无竞争力的企业，成为“裸泳者”被踢出局。但是，国内并非无成功的企业例子可循。长沙波特重工的做法或许能给行业的中小企业带来一些启示。面对去年下半年开始的宏观调控，公司想到了一条路子———沿着产业链，横纵联合向外拓展。如涉足焊接材料，摆脱工程机械较窄领域的限制。如研发制造高空作业车平台，弥补公司单纯以混凝土机械制造为主导的缺陷。
第三，追逐“缝隙市场”
德国的中小企业被称为“撒落在德国各地的珍珠”，他们的生存方式或许能给我国中小企业带来一些启示。德国教授赫尔曼·西蒙于1996年出版的《隐形：来自500家不为人知企业的启示》一书，将世人目光吸引到了这些德国默默无闻的企业身上：他们分散在德国各地，数量众多，规模不大，大多数是家族式企业，行事低调，在各自市场领域都是名副其实的者。这些“隐形”之所以*被人们忽视，一个重要原因在于他们的产品有些只是终端消费品中一部分，比如汽车天窗的部件；有的则小到极容易让人忽略，例如纽扣或饮料瓶上的标签。德国法兰克福财经管理大学专家博飞指出，德国中小企业的一个显著特点在于其产品往往针对“缝隙市场”，因此难以被大众知晓。
另外，德国企业普遍具有执着的精神。一旦进入一个行业，他们就会一门心思地专注于此，绝不会因为其他行业“钱景”更好而改弦更张或多种经营。这无疑是他们的成功之道。而这种成功之道对于目前我国苦挨日子的工程机械中小企业来说，无疑具有借鉴意义。
第四，个性化发展
小企业的生产规模及员工人数不是很大，而且产品的类型也不会像大型企业那样健全成体系，但是这些产品的立足点就在于打差异化的优势，毕竟即便是大型企业的产品也不可能完全覆盖所有的施工地貌。例如，小企业可以将自己的工程机械产品定位于某种特定的施工环境，产品从研发到测试、生产都是围绕这个中心点来进行的。面对行业当前的颓势，小企业没有像大中型企业那么庞大的库存需要逐步消化，它们需要做的就是继续提升自己产品的科技含量，把产品在市场中差异化的优势做到，并且加强自己的服务能力，这便是它们正确的应对之道。