杭氧集团当选2013浙商杰出企业
- 2014-01-15 11:54:182144
集团公司董事长蒋明兴奋地说：“作为竞争性的国有企业，面临市场竞争，我们不断努力提高。这个奖是对我们的鼓励和鞭策。作为国家装备制造、空分设备行业的*，今后怎么提高我们装备制造的水平，跟公司竞争，实现大型装备国产化，这是我们的责任和使命。”
牵着“奶牛”卖“牛奶”
杭氧集团公司董事长蒋明把杭氧的转型形象地比喻为“牵着奶牛卖牛奶”。简单的说，就是不仅要继续销售专业空分设备，还投资建设专业的工业气体生产厂，专门为企业提供工业用氧气、氮气等。
这个全新的理念，基于简单的市场现状：空分设备是技术和资本密集型的大型成套设备，一套设备不仅需要几千万元甚*亿资金，而且运行管理还需要一支具有专业知识和操作经验的队伍。但并不是每一个用户都有能力解决这两方面的问题，所以，工业气体的用户迫切希望能够把工业气体的制造业务外包给专业的气体制造商。
杭氧集团及时把握住了这一商机。传统的单纯销售设备的模式，客户往往做一个少一个。而转型后的新业务模式，则是通过投资将用户和杭氧*紧密地联系在一起，实现互利共赢的目标。
“事实上，客户要的并不是空分设备，而是要空分设备生产的气体。既然这样，干脆让杭氧来投资设备，给客户提供他们所需要的气体。”蒋明说。就这样，杭氧开始了“卖气”的业务。
事实上，这也是杭氧目前主要竞争对手之前都探索和转型的方向。从利润率上来说，“卖空气”要比卖设备更高。蒋明说，空分巨头就是靠这种新颖的营销模式，全力抢滩中国工业气体市场。国内空气分离设备制造业必须迎头赶上，“养”出更多的“国产奶牛”，让中国的制造业尽快喝上更多的“国产奶”。
据介绍，到目前为止，杭氧通过新建、收购或兼并等方式，投资近65亿元在全国15个省市组建了26家气体公司。气体投资项目涉及钢铁、有色、煤化工、化工、玻璃等领域，“卖奶牛”向“牵着奶牛卖牛奶”的战略转型正在顺利迈进。
结语：杭氧股份是国内规模大、历史悠久的空气分离设备制造企业。产品销售到全国各地和世界上30多个国家和地区，被世界公司如德国MESSER集团、英国BOC公司等认可并采购。从行业观察，下游现代煤化工行业持续发展推动着空分设备需求稳定增长，我国煤炭资源丰富，因此煤转化是我国一项*的能源战略，这也为氧气产品的使用创造了一个巨大的新兴市场，相应的也为空气分离设备，尤其是特大型空气分离设备的发展提供了良好的市场机遇。相关研究机构对我国主要空气分离设备使用行业的发展趋势进行预测发现，我国空气分离设备在未来的总体市场需求将保持稳定增长。与此同时，未来空分设备制造行业经营模式将向气体销售模式发展，而杭氧股份已向该方向进行战略转移。