调温器海外市场已入佳境
- 2007-06-28 08:50:35384
东风富士汤姆森成立于2001年，是一家中美日合资的调温器专业生产厂商。其前身是1987年成立的东风-汤姆森有限公司，十几年来，产品已拓宽为调温器、温控开关、热动元件、散热器盖等系列；产品服务范围包括汽车、飞机、机车等行业，目前为东风汽车公司、上海通用、东风康明斯、长安福特等企业配套，国内调温器主机市场占有率已超过50%。
“2006年，我们实现销售收入1亿余元，”王俊立透露，“其中仅出口就实现创汇600多万美元，占整个企业产值的40％。”然而，令人意想不到的是，东风富士汤姆森1996年开始做海外业务的时候，出口产值才1万美元。10年来，其针对海外市场采取了稳打稳扎、步步为营的策略。“我们不急功近利，不像一些企业赚了一笔就走人，图短期效益。”1993年从销售员做起、1999年就当上公司总经理的王俊立告诉记者：“我们在进入某一地市场之前，总是站在汽车零部件市场的角度，分析自身的优劣势，对当地市场进行细分，先打入当地售后市场，再逐步进入当地的OEM市场；*行小批量试投放，再在销售规模上进行突破。”由于东风富士汤姆森加大了研发投入，产品性能逐步提高，产品已在欧美等发达国家站稳脚跟。虽然，目前产品的原材料价格在不断上涨，但是经过加强管理、技术创新、提高劳动生产率等措施，反而凸显了中国企业普遍受惠的劳动力成本优势。
谈到出口渠道时，王坦陈：“因为公司本身具有自营出口权，所以，目前的出口90％都是公司自己在做。”此外，东风富士汤姆森也经常参加一些国外的零部件展会来宣传自己，并且取得了不错的效果。
面对目前调温器市场恶性竞争、打价格战的现象，王认为，只有加大研发力度，不断去开发的新产品，生产高附加值的产品，才能走出低价竞争的怪圈。事实上，国内的调温器产品，相当一部分是做售后市场的，和整机厂家先期配套的不多；出口到海外去，也主要是打售后牌。
在自营出口的同时，东风富士汤姆森也通过一些贸易公司来开拓海外市场。“和贸易公司合作比较省心，贸易公司出一个价，买我们公司的产品，然后他们再将这些产品卖到国外去。”王认为，专业的贸易公司对海外市场的客户比较熟，可以给公司提供一些当地市场的信息。“在出口过程中，我们也会遇到一些问题。”王向记者解释，“直接的影响是来自政策层面。目前，人民币升值对我们这些出口企业是不利的，将使利润率降低5％左右。”尽管有一些不利因子，但王俊立仍然非常重视海外市场。他表示，东风富士汤姆森将争取用10年时间，使产品在市场上的占有率达到10％，实现创汇2000万美元.