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　　优利德11月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年11月17日接受13家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：
 

　　问：公司未来三年的研发费用投入预期？
 

　　答：2023年以来，公司持续对研发项目的直接投入和引入优秀的研发技术人才，前三季度累积投入研发费用7018万元，较去年增长了37.34%，占营业收入的比例为8.96%。截止三季度末，公司研发人员数量达到279人，其中负责仪器研发的人员数量超150人，较去年有显著增长。仪器行业的研发壁垒较高，研发的持续投入是非常有必要的，充足的研发费用能保障公司产品线的持续迭代升级。明年公司还会继续补充研发人员，加大研发费用的投入，保持和营收相同的增长趋势。
 

　　问：随着公司高端仪器的推出，竞争格局有变化吗？
 

　　答：目前国内公司在高端仪器市场占有率较低，各家公司主要的策略是替代海外品牌产品，还未到激烈竞争的阶段。
 

　　问：请问下仪表板块的未来战略布局？
 

　　答：通用仪表方面，由于行业格局较为稳固，市场整体规模增长放缓，公司计划增加中高端产品的销售占比，扩充销售渠道，并保持年度提价策略。此外，公司ODM订单有所增加，预期通用仪表业务未来将保持稳健增长。在专业仪表方面，公司紧抓国内电力及新能源行业发展机遇，提升产品技术水平、丰富行业解决方案，逐步对海外头部品牌形成替代。
 

　　问：公司如何在仪器市场增强竞争优势？
 

　　答：在研发方面，我们会持续招募高层次研发人员和加大研发力度，目前研发人员数量和研发费用相比前几年实现了翻倍，这些可以保障仪器产品往更高端稳步前进。在销售方面，我们将持续增加专业和资深的仪器销售人员，深化国际布局，目前已开设的欧洲和北美办事处为打开海外仪器市场奠定了基础。在渠道端，我们会不断增加专业的经销商，与全球和国内的头部经销商、电商平台达成合作，共同开拓国内外市场。
 

　　问：在市场推广上，公司仪器产品相对其他品牌有什么优势？
 

　　答：公司在行业内发展多年，产品广泛覆盖各类下游行业，累计销售数千万台产品，大多数产业客户都用过优利德的产品，凭借之前产品奠定的良好基础为公司博得更多的合作机会。此外，公司产品矩阵丰富，可以为客户提供的整体解决方案，并具备完善的售后服务体系。与海外品牌相比，在产品性能同等的情况下，公司产品性价比、本地化服务等方面优势明显。
 

　　问：今年的销售费用同比增长了不少，是什么因素导致的？
 

　　答：今年以来，公司美国分支机构在华盛顿州正式投入运营，扩充了销售团队，并在海内外开展了多种形式的推广活动，加大了品牌宣传推广和市场开拓力度，导致公司销售费用同比上涨50%。
 

　　问：公司下游需求受宏观经济变化而受到的影响？
 

　　答：公司下游需求有受到一定影响但不明显，目前增长较快的为专业仪表与测试仪器板块，主要增长逻辑是对海外品牌进行替代，所以受行业整体需求变化的影响较小。与此同时，受宏观经济影响，终端客户更注重节省开支，公司产品的性价比优势更加明显。