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       营业收入的变动原因：报告期内公司根据市场环境变化积极调整产品销售策略，聚焦重点省份，发力重要市场，着力推广明星产品及布局潜力产品。虽短期内带来了销售额的一定幅度下调，但公司整体盈利水平有所改善，订单质量有所提升。归属于上市公司股东的净利润变动原因：报告期内公司根据市场环境变化积极调整经营策略，通过优化资源配置、采取降本增效措施控制费用，加强应收账款的信用及收款管理，亏损较上年同期大幅收窄。
 

　　禾信仪器是一家集质谱仪研发、生产、销售及技术服务为一体的国家火炬计划重点高新技术企业，主要向客户提供质谱仪及相关技术服务。公司专注于质谱仪的自主研发、国产化及产业化，掌握质谱核心技术并具有先进工艺装配能力，是国内质谱仪领域具备自主研发能力的少数企业之一。
 

　　面对国内外竞争格局及市场环境变化，2024年，公司经营管理层在董事会的领导下，以全面提升公司经营业绩为目标，围绕扩大业务、提升能力、简化管理为三大重点工作任务，聚焦优势资源，把握核心竞争力，在研发、市场、生产等多方面优化资源配置，同时做好内部各项经营管理提升及优化工作，确保公司持续、健康、稳定发展。
 

　　在技术研发方面，公司紧跟市场及客户需求，聚焦资源，聚力关键核心技术的突破及关键产品的研发。推动建设以客户需求为导向的新产品开发模式，摸准市场脉搏，将研发资源向市场需求量更大、前景更为明朗的产品及服务倾斜，进行精准研发和创新。同时，将加强产品研发质量管控，提升产品质量。
 

　　在具体产品方面，报告期内，公司仍以质谱仪为核心，在自研质谱底层技术的基础之上升级迭代产品及开发新产品，锁定少数关键产品及服务项目进行攻关突破，如三重四极杆系列、SPA系列、GC 系列产品升级迭代、试剂研发等。
 

　　在营销管理方面，公司调整营销策略，优化市场销售部门架构，聚焦重点省份，发力重要市场；着力推广明星产品及布局潜力产品，提升订单质量及毛利率。在具体应用领域拓展上，报告期内，除继续深耕大气环境监测领域外，公司积极拓展水务、农业食品、科研检测领域，以满足市场不断变化的需求，进一步巩固和提升公司在行业内的地位。
 

　　在品牌推广方面，公司有规划有目标地推进相关品牌建设工作并取得了一定成效，包括申报并荣获产品荣誉、参选优秀案例等逐渐打造品牌口碑；积极参与技术研讨会、论坛、展会以及接待考察调研团队等交流宣传活动，将学术交流推广、产品展示与深度营销相结合，加强培育潜在客户，推动品牌价值势能持续提升。