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　　“听得懂话”→供需关系，对头
 

　　你要剪头发，她会剪头发，这是基本诉求；你要剪个帅气的头发，她能让你满意而归，这是精准对接。理发师晓华为什么爆火，大家都说，这理发师是真“能听得懂话”，抓准了需求，具备满足需求的技术，这难道不是市场供需关系中最底层也最重要的逻辑吗。
 

　　这两年的环保行业正在经历大调整，包括就今年来说，上市公司忙着回购股份增强投资者信心(可见“合计最高近67亿！20家涉环保上市企业已回购超过9300万股”)，年中报以及三季度报高低落差大(可见“看完沪深163家涉环保企业最新业绩 虽然赚钱越来越难，但亏钱的少”)，凸显了行业挣钱难的现状，还有离职潮(可见“环保资本市场人事震动，高管变动频频”)等等，环保在线均进行过追踪，在此不赘述。
 

　　由于近两年大调整表现出的动荡，也让很多人觉得，垃圾焚烧市场饱和了，污水处理率上去了，新能源车都不再补贴了，似乎红极一时的产业全都要沉寂了，行业也不再像之前一样出现“爆款”，政策红利就像率先“退出了群聊”，然而，并不是。
 

　　雾霾天让PM2.5等指标差点爆表，就需要强攻大气污染治理，盯着PM2.5的指标；全国大大小小河流发黑发臭要熏天，就需要专门“把脉治病”；垃圾填埋隐患多，堆存量以数十亿吨计，占用耕地面积以亿计，焚烧发电作为“救星”的横空出世完全符合需求......所以说，不是行业变了，是需求变了，环境污染的基本面已扫清，个别领域获“泼天富贵”的情况只会越来越少，这是行业发展从萌芽到成熟的必然发展。
 

　　但只要捋清市场供需关系，360度全折叠，不管怎么折，都是商机。
 

　　“最不像理发师的理发师”→在本真中寻求差异化，对头
 

　　晓华理发店成为这段时间短视频PK台上“最靓的仔”，并没有看起来fashion的穿着打扮，没有看上去高大上的“总监、设计师、首席”身份，也没有“百元”“千元”的“贵肯定好”的心理博弈，晓华自始至终只干了一件事“剪好头发”。30块钱买不了吃亏买不了上当，但是买来了快乐啊，有同行却表示“晓华让整个美发行业至少倒退10年”。
 

　　网友表示，不care，不买账，没看人家出了晓华理发店的很满意，而且满是回头客嘛。30元剪出了千元效果，环保设备百万做出上亿的业绩，何愁没有订单。所以，要跳出浮华，跳出同质，回归本真，寻求差异化发展，才是王道。
 

　　效果是导向，其他都是浮云啊浮云。就像有人质疑晓华定价贵，有人说晓华定价便宜了，晓华说，“其实外面也有很多9.9,30元不算便宜了”。9.9也好，199也好，重要的当然是发型帅不帅。
 

　　所以说啊，环保行业进入到2024时间，也即将进入“十五五”时间，最是考验生存之道的时刻来了。“淘汰法则”勤勤恳恳地运行，让缺乏核心技术和创造力的企业走上下坡路，从末端治理到综合防治，从机械化到智能化，从传统设备到低能耗高效率，行业整合期进一步弱化了“规模”概念，不仅更青睐于小而美，专精特新，也开始走出了“去土建化”的行情，或者换句话说就是不再是只有做工程才能拿单，做了工程就能赚钱。
 

　　你可以说，运营的地位涨了，也可以说是服务的理念升级了，当然归根结底是产业化逻辑回归了。总之，环保产业2.0时代来了。内卷的江湖，有了更多更丰富的含义，唯一不变的是进步。
 

　　“7天拉动怀化1.2亿消费”→机遇和选择，等待有心人
 

　　晓华火了之后，怀化文旅抬手就接住了这“泼天的流量”，转头就改造了美食一条街，指派专员和志愿者维护现场秩序，发动游客拿着在店门口的照片免费游景区。一条产业链，就这么水灵灵地空降怀化，他们都做对了什么？做好自己，做足准备，在机遇乍现时，撞个满头。
 

　　没错，这是个“互联网+”的时代，这也是个“云”的时代，直播的机遇你抓不住，短视频的机遇你不去抓，你还想抓什么？
 

　　11月18日至22日，第10届视环会秋季展-环保行业线上展会(下称：2024视环会秋季展)为所有环保人打开机遇的大门，以“质”竞未来，焕“新”正当时为主题，特开【焕“新”专场】，举办视环会同期【大规模设备更新·环保设备采购推荐】活动，助力优质展商“云端造势”。
 

　　放大品牌声量，视环会是认真的！接轨“云+”新业态，视环会是认真的！期待你成为下一个“晓华”，你来了吗？