金融危机之时沈鼓拓展新战场稳中求机
- 2008-12-01 09:43:33236
11月24日，从北方重工集团传来好消息：该集团在西部某电站招标中，从众多竞争对手中胜出，获得了合同总额超亿元的大订单。这是近一个月内，该集团获得的第二个超亿元的大订单。
“这是应对危机取得的成果。从今年9月起，我们集团的主要*和销售人员就深入到全国各主要市场，加大市场营销力度，以抢占更多的市场。”北方重工集团董事长、总经理耿洪臣说。
“认清形势、坚定信念、调整战略、积极应对”。在金融危机开始时，北方重工就制订了营销新战略。目前，北方重工已有数百名销售人员活跃在市场线，抓订单、保合同、回收货款工作正如火如荼地进行。与北方重工一样，沈阳鼓风机、沈阳机床、特变电工、新松机器人、远大集团、北方交通重工、三一重装等企业，所有销售人员在主要*带领下，深入市场，全力为企业储备“过冬衣服”。
“今年我们完成既定125亿元产值的目标已成定局，对明年也充满信心。”耿洪臣说。而沈阳机床、沈鼓、三一重装等企业也有同样的感觉。远大集团更是激情万丈：预计全年公司销售额可望达到175亿元，出口销售额可望达到98亿元，产销规模比上年增长52%。
不断拓展——开辟“新战场”
11月18日，在广州车展上，华晨汽车推出一款环保节能新产品——骏捷Wagon，立刻引起了轰动效果。这台节能环保型的旅行轿车，以更适应当前大经济环境而受到消费者一致好评。这是华晨汽车延长自己产品链，全力进军小排量产品的一个重要举措。
11月19日，在沈阳中科天道新能源装备股份有限公司（下称中科天道）浑南新区一期厂区内，一台具有完全自主知识产权的1.5兆瓦双馈变速恒频风力发电机组下线。这台发电机组的诞生，标志着中科天道带着它的大股东沈阳新松机器人自动化股份有限公司（下称新松机器人）进入了风力发电领域。由自动化设备向风力发电发展，既是新松机器人向新产业的拓展，也是应对金融危机的对策，企业拥有更强的抗风险能力。据有关方面预测，未来10年，中国仅风电市场就有数百亿元的空间。
目前，东洋制钢公司2009年产品发展战略已确定：将走出传统的轴承钢市场，对产品品种进行大幅调整，重点开发特钢市场，包括：工业、发电、石油/天然气开发及风电用钢，并同哈尔滨锅炉厂等行业建立战略合作关系。走市场，使企业避免了低层次无序竞争，这也是摆脱金融危机的重要手段。
全面延长产业链，努力向产品上下游寻找机会，在危机中增强企业的抗风险能力，是沈阳装备制造业出手的一个“杀手锏”。
危中寻机——研发自主产品
金融危机更是企业发展的好机会，昊诚集团深刻认识到这点。今年，该集团产值增长20-30%，主要来源于新型绿色节能一体化供电设备（下称一体化）。该产品省电、省钱、省资源、省空间、环保的重大节能减排产品，得到市场高度认可。目前，一体化已经申请20项，其中一半以上是发明。昊诚集团确定明年一体化将向*推广。凭此自主产品，昊诚与采矿设备世界排名的德国贝克公司将合作制造矿物防爆等产品，如此，昊诚将使传统产业获得升级。
沈阳机床集团确定了加大德国公司和中国公司研发力度以快速掌握*的数控机床核心技术，提高产品档次和附加值的战略；北方重工则利用收购的法国NFM技术公司的研发平台，把盾构机设备成套和工程总承包能力提高到世界水平。
“应对金融危机，我们就要掌握绿色自主产品。”沈鼓集团党委副书记邓长辉说。目前，沈鼓正在抓紧落实五年规划的新产品科研项目，如国家重大项目长输管线管道上用压缩机，大乙烯设备、核泵、风电项目等产品。