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用IC卡集群优惠整合客户。为充分发挥中石化网点和IC卡优势，培育忠实客户群，该公司出台IC卡集群客户优惠营销方案，鼓励客户自行组建IC卡集群，以团体为单位，统一开设多用户加油卡。为锁定整合这些零散客户，与集群主签订IC卡集群客户优惠协议后，根据客户组群的车辆数量，分档定期给予各档集群成员价格、积分兑换便利店现金券等优惠。系列优惠措施吸引了大批客户眼球，特别是一些机关、企事业单位，如中国农业银行佛山分行、中国平安人寿保险股份有限公司佛山分公司、佛山市顺安达出租车有限公司等，他们纷纷组群加入IC卡集群网。截至5月底，已有32个单位集群签订协议，合计开卡1500张，实现汽油IC卡比例较去年同期提升8个百分点。

用网络平台拓展客户。出台好的营销措施固然重要，但是营销手法如何被客户认可并接受也同样重要。考虑到传统海报、传单、口头等宣传方式传播范围、关注度的局限性，该公司积极利用网络这一资讯平台，深挖潜在客户。该公司与佛山热门论坛协商，开辟专版，搭建网络宣传平台，在网站定期发布各项营销活动内容；与佛山有车族汽车协会的“中国汽车网”合作，在其网站上链接“油中感谢”服务网站，方便车主兑现奖品，完善车主咨询服务；整合汽车协会资源，和市内各汽油协会（俱乐部）合作，定期合作开展联动营销活动，如团购汽车加油优惠等。

用QQ论坛引来客户。在充分利用网络宣传营销措施的同时，还主动出击，积极引导加油站站长尤其是爱好汽车的加油站站长加入汽车QQ交流群及汽车论坛，深入了解客户需求，有针对性开展宣传。如芦苞片区盛南加油站站长，加入了佛山市各类汽车QQ聊天群和专业汽车论坛，及时在论坛及QQ群中发布公司各时期的优惠政策，先后动员了110多台小车、110台摩托车加入了集群，锁定了汽油客户200多个，实现汽油月增量82吨，增幅达50%。