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双轮化机全力拼抢橡机市场份额

2014-03-18 14:33:331890
来源:中国化工机械设备网整理
  【中国化工机械设备网讯】截至目前,福建省三明双轮化工机械有限公司已承接2014年橡机产品订单378台,合同金额2.3亿元,同比增长124.3%,为实现全年生产经营目标打下坚实基础。
  
  2013年以来,橡机产品市场有所复苏,但市场竞争异常激烈。双轮化工提早谋划,仔细研究和分析市场形势,在2014年首季,组织发动全体营销人员开展了百日营销竞赛活动,力争在一季度落实全年订单。公司创新营销方式和策略,启动电商营销模式,将电商上升到企业战略层面,同时强化市场区域专人负责制,实施SWOT(优势、机会、劣势、威胁)分析法,进一步提高营销工作效率。
  
  双轮化机还加强营销体系建设,组织营销人员加强客户结构、产品结构、客户数据库、产品数据库、绩效考核、销售跟踪等营销实用工具的应用,建立集中的市场信息收集和售后服务管理系统,加强客户渠道、服务定价和营销团队效率管理,完善产品和用户数据库,建立以利润为核心,销量、利润、回款并重的考核体系和激励机制,对销售人员建立起销售活动跟踪体系,充分发挥经营、技术团队集体力量,加强营销攻势,全力拼抢橡机市场份额。
  
  连日来,福建省三明双轮化工机械有限公司营销人员纷赴用户市场,为承接今年订单、做好货款回笼工作而奔忙。
  
  知识链接
  
  福建省三明双轮化工机械有限公司及其控股的“福建华橡自控技术股份有限公司”隶属中国化工集团公司,归属中国化工装备总公司管理;是集产品设计、开发、制造、销售、服务为一体的现代化自控技术和机械装备制造企业。公司的前身是建于1958年的原机械工业部重点骨干企业——福建省三明化工机械厂。
  
  经营范围:主营非标压力容器及石化、造纸、化工、制药工业设备;金属结构件;起重运输机械;高等级子午线轮胎硫化机等橡胶塑料工业*设备;高中压系列工业管道阀门。具备自营进出口权。

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