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公司简介：

马汀令可是一家商业信息公司。他们为*的经理人士提供专业的培训，会议和咨询服务。 马汀令可每年组织超过50场活动，与大部分世界1000强公司的高层经理一起提高他们的商业战略，满足他们的学习和培训需求。他们邀请企业的管理者，行业决策者和创新者在我们的活动中分享他们的智慧，佳商业实践和新技术。他们致力于为客户提供即刻可用的前沿信息。这次，他们在沪举办的“有效销售管理技能”，为企业管理销售代表和销售人员提供良好的平台。

课程描述：

有效销售管理技能

对有效销售管理在21 世纪的真正含义有一个清楚的了解对一个成功的企业是至关重要的。为了有效地应用它，企业需要保证销售团队具有适当的技能、知识和思维；并满怀激情和承诺去这么做。确保销售经理和销售人员投入的时间具有大的回报是是有意义的。这次培训将挑战参会代表准确识别什么是*的销售管理活动,并制定一个明确的行动计划在回到工作场所后进行实施。

这次培训将在以下方面给您帮助：

* 根据不同的情况和被管理的对象运用合适的*风格

* 把个人和团队作为一个整体来设定有意义的目标

* 设计能产生期望结果（并避免意想不到的结果）的奖励计划

* 运用销售会议来激励团队的积极性和提高绩效

* 管理绩效不佳

* 保持绩效人员的积极性

* 通过辅导培养团队的技能

* 在制定措施和销售结果之间建立一个清晰的关系

* 利用评估的过程来识别以注重成就的活动并进行激励

* 理解是什么在激励团队里的每个人并对管理风格进行相应的调整

* 为团队招募合适的人

* 准确预测销售，并识别销售团队的活动水平以实现销售计划

* 把日常销售管理活动区分优先次序，以通过管理团队成员实现大的销售成就

主办单位：南京马汀令可商务咨询有限公司

联系人：花小姐

地址：南京白下区中山东路300号长发中心A栋11楼G室

邮编：210002

电话：86 25 6851 5436

传真： 86 25 8485 5436

邮箱：Amanda.hua@ulinking.com 

网站：www.martinlinking.com

Effective Sales Management Skills

Shanghai, China

19th & 20th September 2011

Course Description:

Effective Sales Management Skills

   Embracing a clear understanding of what 'effective sales management' really means in the 21st Century is critical to successful business. To apply this effectively, organizations need to ensure that the sales team is armed with appropriate skills, knowledge and mindset; and is fired up with enthusiasm and commitment to do so.

   It makes absolute sense to ensure that maximum returns are being gained from each unit of time that is invested, in terms of both the sales manager and salesperson roles. The program challenges delegates to identify precisely what the ‘high return' sales management activities are, and to develop a clear plan of action for implementation on return to the workplace.

What the Seminar Will Help You Achieve:

* Adapt leadership style to the situation and individuals being managed

* Set meaningful objectives for individuals and the team as a whole 

* Design incentive programmes that produce the desired results （and avoid unintended ones）

* Use sales meetings to galvanise team enthusiasm and boost performance

* Manage underperformance

* Keep top performers motivated

* Develop the skills of the team via coaching

* Achieve a clear link between development and sales results

* Utilise the appraisal process to recognize achievement, focus activity and motivate

* Understand what it is that motivates each person in the team and adapt management style accordingly

* Recruit the right people for the team

* Accurately forecast sales and identify the level of sales team activity required in order to achieve the sales plan

* Prioritise day-to-day sales management activities in order to maximise achievement of sales through others

Cherry Zhou

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Martin Linking Business Consulting Company Limited

Room 1108, Building A, CF Center, No.300 Zhongshandong Road, Baixia Dirstrict, Nanjing,

Jiangsu 210002, China

T:  86 25 6851 5436

F:  86 25 8485 5436

E:cherry.zhou@ulinking.com 

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