山西工程机械代理商过冬策略——提升软实力
- 2012-09-21 11:19:04496
2012年，中国工程机械行业整体环境颇差，业内人士称之为“寒冬”。但是整个行业中的矿山机械以工业总产值及销售产值20%以上的增长速度，跃居行业板块，这背后无疑有能源开采和基建投资的拉动。然而在上游煤炭、铁矿石价格双降的背景下，矿山机械增长能够持续多久？代理商们面对即将到来的考验，纷纷各自准备了应对的策略。山西工程机械的代理商们致力于各自软实力的提升。
在能源大省山西，进入时间较早的外资品牌和发展势头迅猛的国内品牌竞争激烈。外资品牌中比如日立、小松等，由于挖掘机产品切入中国市场较早，已经建立了大修厂，服务和配套件供应及时，因此拥有较为稳定的客户群体；而像临工、龙工、山工等装载机品牌，则在价格和服务方面各有优势；随着近几年市政工程和基础设施建设的推进，玉柴、山河智能等小型挖掘机品牌在需求拉动下，业绩增长令人瞩目。
然而，居安思危，不少代理商已经意识到在整体宏观经济环境疲弱之下，山西市场不可能永远独善其身，因此稳定中层队伍和苦练内功成为应对未来形势恶化的好方式。而有的国内品牌挖掘机代理商表示，相比外企对代理商管理更侧重*规划，不少国内主机企业盲目追求销量增长，不注重帮助代理商一同成长，这样难以形成健康、有序、互信的合作环境。因此，本土工程机械品牌要想真正做大做强，任重道远。