工程机械过去一年的发展策略：融资租赁
- 2013-01-10 11:12:251041
然而，融资租赁是一把双刃剑，一方面带来了市场占有率，另一方面也扩大了企业的经营风险和回款压力。再加上行业本身的游戏规则也亟待完善，因此，如何积极、稳健地发展融资租赁业务、平衡公司规模和效益之间的关系，是摆在每位工程机械管理者面前的一道考题。
2012年工程机械融资租赁领域发生了哪些值得行业关注的大事呢，让我们一起去看看吧。
一、熔盛机械牵手中铁租赁事件回放：2012年2月23日，熔盛机械与中铁租赁有限公司融资租赁合作签约仪式在安徽合肥隆重举行，开启了双方战略合作、共赢发展的新篇章。
点评：这是熔盛机械次与融资公司合作，也是通过现代金融方式销售产品，这次合作不仅为熔盛机械在全国范围内开通了融资平台，也将促进公司业务进一步高速发展。
二、中国重汽海斗挖掘机融资租赁正式启动事件回放：3月9日，中国重汽财务有限公司海斗挖掘机融资租赁签约仪式暨青岛重工融资租赁座谈会在烟台举行。仪式上，中国重汽财务公司与烟台百舸机械设备有限公司正式签订了融资租赁协议，标志着海斗挖掘机消费信贷、融资租赁业务就此全面启动。
点评：经过三年厚积薄发，中国重汽海斗事业部液压挖掘机在市场上已经取得了不俗业绩，并且成功实现海外出口。此次开展融资租赁业务将推动海斗挖掘机全国销售网络建设，进一步提升市场份额。
三、福田出资2亿设立融资租赁公司服务工程机械事件回放：福田汽车4月18日发布公告，公司拟出自2亿元，设立全资融资租赁子公司，以满足工程机械客户对金融服务的要求。
点评：福田汽车历经15年的发展，已覆盖重型卡车、重型机械、工程车辆等产品类别，开展融资租赁金融业务有助于福田汽车集团进一步做大做强，实现制造业的转型升级，占领战略制高点。
四、中联重科签订江苏环卫系统融资租赁单事件回放：5月，江苏南通如东县环境卫生管理处与中联重科融资租赁项目交车仪式隆重举行。该融资租赁项目涉及清扫清洗、垃圾清运垃圾压缩等多个种类产品，作为江苏环卫系统融资租赁单，该项目开启了当地政府“招商引物”的新篇章。
点评：庞大的城市环卫需求和政府财政预算采购金额一直以来都存在矛盾，而采用融资租赁后，政府部门可以将后续三年的设备一次性采购到位，满足市政工程需求的同时，降低了政府资金压力，可谓一举多得。
五、首届中国工程机械融资租赁用户生存状况调查报告发布事件回放：自2011年11月由中国工程机械工业协会工程机械租赁分会启动的挖掘机、装载机、汽车起重机、压路机等产品融资租赁用户生存调查工程，挖掘机用户终调查报告在2012年6月向行业及全社会发布。
点评：挖掘机融资租赁用户在工程机械行业具有一定的代表性，在宏观调控的大环境下，挖掘机用户的生存状况和面临的问题尤为突出。因此这份调差报告为企业防范风险、规范经营提供了重要参考。
六、徐工塔机融资租赁业务取得突破事件回放：2012年年初，徐工租赁适时调整业务政策，改变工程机械融资租赁行业通行的直接租赁作法，创新融资租赁业务模式，鼎力支持徐工塔机业务发展，截止上半年，该项业务累计销售已突破亿元大关。
点评：徐工租赁通过调整市场策略，增加诸如差异化利率方案、首付款再融资、以旧换新业务、让渡保险收益代理、冬歇期间差异化租金支付等政策，增强了公司的市场灵活性，帮助徐工塔机取得了逆势增长。
七、柳工组建广西本土金融机构事件回放：10月，由广西金融投资集团、广西柳工集团共同出资组建的北部湾金融租赁公司正式成立，这也是*批准成立的*19家金融租赁公司。
点评：北部湾融资租赁公司的业务范围涵盖机械、交通、医疗、电力、通信、房地产等领域，旨在整合柳工集团的品牌优势、渠道优势、资金优势和人才优势的基础上，为更多的企业提供专业化、多渠道的金融服务，可视为柳工集团多元化投资战略之一。
八、三一融资租赁首付比例调至30%事件回放：11月21日，三一重工高管向金融机构透露，三一已将融资租赁业务首付比例调整到30%左右，以减少财务风险。
点评：融资租赁是一把双刃剑，一方面可以提升工程机械整机厂家的市场份额，但另一方面也会给公司经营带来财务风险。因此在库存消化的基础上提高首付比例，对保证客户质量、改善现金流、减少坏账风险方面有着积极意义。
九、沃尔沃金融服务公司参加2012宝马展事件回放：11月27日，沃尔沃金融服务作为的商用运输整体解决方案供应商沃尔沃集团的重要成员，携手沃尔沃建筑设备共同参加在上海浦东举办的2012宝马展。活动期间，客户不仅可以访问沃尔沃产品展览，了解贷款、融资租赁以及保险服务在内的沃尔沃金融服务和金融解决方案。
沃尔沃建筑设备总裁PatOlney介绍沃尔沃建筑设备相关业务点评：沃尔沃金融服务成立于1994年，拥有管理资产超过160亿元，业务范围覆盖亚太、欧洲和美洲等40个国家和地区，有着丰富的金融管理经验和完善的金融产品，无论对于终端客户还是中国同行而言，都是一个很好的学习和借鉴对象。
十、新筑股份拟实行融资租赁销售管理事件回放：新筑股份2012年18日晚发布公告，为扩大混凝土相关产品销售，公司董事会通过下属全资子公司成都市新筑混凝土设备有限公司与成都金控融资租赁有限公司合作方案。
点评：作为混凝土商混领域的生力军，新筑股份将致力于为客户提供定制化产品路线，通过这次合作，将为公司尽快切入混凝土机械市场夯实基础。