化肥市场风云变幻 疑惑何解？
- 2014-10-15 09:32:311900
挑战和机遇并存
近几年来，随着中国化肥产能的不断扩张，氮肥和磷肥产能过剩日趋严重，钾肥产能也快速增加，中国化肥产能和出口政策的变化成为影响国内外市场走势的主要因素之一。据了解，去年，由于我国化肥出口关税降低，尿素、磷铵甚至钾肥出口量较往年成倍增长。然而，在这样的趋势下，我国政府意在采取市场化的措施调控产业发展。同时，化肥生产企业加快扩产、兼并的步伐，未来将对中国市场带来巨大冲击。化肥市场将面临重大变革，国内化肥企业也将迎来的挑战和机遇。
肥市风云变幻
从化肥行业的宏观形势来看，各产品的贸易趋势随着各个国家的供需情况发生着改变。氮肥方面，2014年6月IFA发布的《肥料展望2014-2018》中指出，2016年之后，氮肥过剩将逐步明显。氮肥产品供应和需求的潜在过剩将从2015-2016年的700万-1000万吨(折纯)扩大到2017年的1300万吨(折纯)以上。2015年之前，由于供应增加相对缓慢，新增供应将全部被增长的需求所吸收。而从2016年开始，氮肥供应增长将开始超过需求增加的速度，到2018年过剩量将占供应量的6%。
化肥产业的发展离不开原料、能源等项目的支撑，因此资源形势的变化也在很大程度上促进了化肥生产和贸易形势的变化。
原料方面，各国政治和贸易政策的变化、能源的消耗或开发、下游产业的发展需求等都影响着化肥原料的生产和贸易。英国FERTECON咨询公司分析师MarinaSimonova对未来合成氨贸易趋势进行分析。她表示：“大型合成氨项目将改变一些国家的贸易形势，新的产能将导致贸易结构发生改变。例如，美国的新增产能将使其逐渐减少合成氨进口量;乌克兰将因为生产成本过高而减少对美国市场的出口量;俄罗斯将向下游用户和出口市场提供更多产品;摩洛哥磷肥企业扩产将刺激其增加合成氨进口量;特立尼达将继续向欧洲和非洲出口，并可能向亚洲敞开出口大门;沙特国内下游产品产能增加将导致其减少出口量;印度磷肥和复合肥生产将增加合成氨进口量;中国沿海运输的增加替代进口，但同时己内酰胺工业的发展会增加合成氨的需求。”对于硫磺市场，同样面临着区域性的调整。而在整个市场变化中，磷肥生产和市场的变化对硫磺的需求也有着重要的影响。英国CRU咨询公司分析师IanService分析：“磷肥产量增长，将导致每年对硫磺需求增加100万吨左右。但是2013年谷物和油籽的高产量却导致主要农产品库存量增加。这将对农作物价格带来压力，并减少农民对化肥的投入。估计硫磺市场从2014年开始过剩50万吨，2015-2017年分别过剩150万吨、280万吨、370万吨。估计中国2014年进口硫磺1020万吨，较2013年减少40万吨。”
在能源方面，页岩气的开发和利用是近几年热议的话题，英国INS公司负责人GinaApostolopoulos介绍了目前美国页岩气的开发以及对氮肥市场的影响。她表示，对页岩气的开发，每个国家都有自己的立场和态度，总的来说，页岩气在的储量非常大，如果能够利用这项能源，将会大大降低生产成本。但如何开发这项能源，要考虑到各方面的因素，并非易事。美国页岩气革命将会在未来几年显现它的优势，并且将由氮肥、尿素进口国变成出口大国。页岩气革命成功后，对中国等尿素出口大国将形成严峻的挑战，出口形势将会重新洗牌。
化肥企业需要品牌吗？
相对于尿素和磷铵企业，复合肥企业的日子要好过得多，原因是复合肥产品同质化不那么严重，每个厂家都有自己的特色；而且复合肥企业的品牌意识很强，在宣传上的投入很大。但我认为，对于化肥行业而言，品牌宣传的作用并不是太大，重要的是建立企业的影响力。
之所以这样讲，是因为化肥不同于汽车、衣服、皮包、手机等产品。这些产品对于消费者是有一定的文化内涵、身份象征、气质个性在里面。如汽车，宝马强调自由无羁的驾驶乐趣，而奔驰强调身份的尊贵。
而肥料是撒在地里的，不需要这些。对于消费者来说，重要的就是货真价实。这是肥料的特殊性，企业一定要扩大影响力，增强消费者对企业、对产品的信任和忠诚度。
目前肥料企业在央视做广告的很多，从现阶段来看，是有必要的。因为肥料企业太多了，据了解，目前注册登记的复合肥企业超过5000家。而消费者大多还是老人、妇女等，他们对肥料没有足够的鉴别能力，广告是有必要的。此外，这种广告宣传对于提升企业的影响力也有潜移默化的影响。
政策与市场如何平衡？
目前化肥行业因为相关的政策干预较多而饱受诟病。
比如，肥料登记政策，虽然在一定程度上净化了市场，但也不尽合理。从结果来看，肥料登记并没有完*问题，市场上的假冒伪劣肥料依然存在。要想真正净化市场，关键还是在于肥料标准的制订，用标准来净化市场，而不是通过登记来净化。
再就是化肥淡季商业储备。化肥是常年生产、季节使用产品，淡储在当时对于保证化肥供应、平抑市场价格起到一定作用。但目前化肥供应已*过剩，市场环境发生了巨大变化，需要对政策进行相应的调整。
另外，将取消增值税返还政策的传言也很多。这项政策如果取消，对于资源型的企业，比如氯化钾生产企业、尿素生产企业影响较大，对于没有资源的企业影响并不大。
化肥出口实施淡旺季不同税率的作法，我认为也需要调整。首先，淡旺季不同税率造成出口时段过于集中，极容易让进口商钻空子，压低出口价格。其次，由于出口过于集中，打破了正常的化肥供需关系，也拉低了肥料价格。
新一届政府提出要利用市场手段来优化资源配置，化肥行业也是如此。不要用过多的政策来干预市场，而是通过市场来调节，给行业一个更加公平合理的市场环境，让化肥市场恢复其本来的面目。企业渴望的不在于获得多少扶持政策，而在于市场环境和市场秩序是否更加公平。
总之，化肥行业是一个非常有希望的行业，虽然在发展中会碰到了这样那样的问题。前几年国家主要发展的是外向型经济，而现在出口受阻，几乎所有产品都过剩，经济随之下滑。相信随着国家经济的复苏，化肥行业也会越来越好。