铁矿石旧局难破
- 2011-02-28 10:41:081263
对于中国企业来说，铁矿石谈判似是一条不断复制历史的道路，别人吃肉、我喝汤的剧情一再地重演。2010年，三大矿山中任何一家公司的利润都超过纳入中国钢铁协会统计数据的77家大中型钢企利润总额，以这样的对比，双方之间，怕不仅仅是肉和汤的关系了。
2011年2月，三大铁矿石巨头之一的澳大利亚必和必拓向中国钢厂发出了新的铁矿石离岸报价：新铁矿石价格上涨约8%，达到168美元/吨左右。这不仅创下有史以来高的铁矿石协议价，而且意味着BHP强硬推行的月度定价机制在华落地。
而就在季度定价这碗汤还没有焐热的情况下，铁矿石月度定价已经硬着陆，三大矿山的面目貌似日益“狰狞”。
月度定价趋势已成定局
“其实去年年初实行季度定价的时候，淡水河谷已经开始参考普氏指数，这已经意味着铁矿石定价机制迈入指数定价试运行阶段，下一步也就顺理成章地推行月度定价了。”中钢集团某工作人员说，当然后落实还会有供需双方的博弈，但是目前中国方面在供需谈判中的地位太过被动。他告诉新金融记者，之前中钢集团下属的贸易公司曾通过中介，以邮件形式和某矿山签订合同，“就做了一笔，后来就不跟我们做了，我们也不知道原因，太牛了。”
目前，有三大铁矿石指数，即*钢讯的TSI指数、金属导报的MBIO指数和普氏能源资讯的普氏指数，全都以中国需求为主要参考指标，但中国在金融指数中并没有发言权。
实际上，尽管三大矿山的月度定价模式现在还未后全面铺开，但是新金融记者了解到国内钢厂与矿山之间的定价模式已经发生了改变。山东钢铁集团某管理人员告诉新金融记者，现在每个矿山定价都不一样，有的甚至是一船一个价。三大矿山中力拓和淡水河谷是季度定价，必和必拓是月度定价。海运费方面，现在国内有的企业搞了*货运合同，但是总体看都不是很成功，都是在高价位定，比实际运价要高，山东钢铁集团则基本按现货随时签海运合同。
曾经代表某国有大型钢厂参与谈判的工作人员表示，矿山之间也有不同意见，这很正常。他介绍，三大矿山之间，与其他两家相比，必和必拓更热衷于改变现有的铁矿石定价模式，希望实行月度定价，力拓在态度上也更倾向于必和必拓的意见。而淡水河谷在定价上也有调整，但目前更多是在铁矿石的运输上面。淡水河谷给中国企业的铁矿石海运价格是按前15年的平均价格报价，而必和必拓则是按现货到岸指数，加上质量差价、调整价格来报运输价格。
实际上，年度定价机制的废除已经很明确地预示着铁矿石价格的金融化、指数化，越来越多的投行，诸如高盛、巴克莱、摩根士丹利等金融财团出现在铁矿石领域。
“被指数化？是的。”原宝钢集团铁矿石基准价格中国谈判团代表刘永顺表示，铁矿石确实是被迫指数化，指数化也确实有问题，但在目前的市场条件下，指数化也是合理的。正如中国钢协表示的那样，指数采集的样本确实有一定的问题，不过目前要全面采集样本操作难度非常大。钢铁企业不希望做现货，未来所有产品都会被长协化，没有多余的铁矿石出来做现货。
他表示中国其实是可以有自己的一个铁矿石的价格指数的,以此来作为铁矿石定价的基础。事实上，其他一些钢厂表示，曾试图将铁矿石价格与国内钢价指数挂钩，但很明显，三大矿山不会将定价权轻易拱手让人。
钢协换届应对
由于地位太过被动，中国钢协表示，铁矿石谈判工作已经基本停滞，中国需要提升矿石自给率，并通过钢铁企业的整合重组来扭转供需局面，这一局面未来两三年内将逆转。与此同时，中国钢铁协会也进行新一届的人事调整。
2月21日，中国钢铁协会第四次会员大会进行了换届选举，首钢集团董事长朱继民接替武钢总经理邓崎琳出任中钢协会长，任期为2011年-2013年；宝钢董事长徐乐江将担任2013年-2015年会长。
而一直主管钢协日常业务的中钢协常务副会长罗冰生和秘书长单尚华宣布卸任，副会长张长富兼任中钢协秘书长一职；原*规划发展局局长王晓齐接手罗冰生的工作担任中钢协副会长。此外，原钢协市场调研部主任陈先文也将从中钢协离职。
早先已经有人指出中钢协表面上看代表钢铁企业，却不是钢铁企业自己选举出的自律性组织，钢铁企业不认账。记者在采访过程中也发现，对前几年钢协的铁矿石谈判工作，一些钢企的工作人员都表达了不满。
“谈判？现在就没有谈判一说，三大矿山定个价，我们这边接着就行了，也不知道钢协他们怎么谈的。”山东钢铁集团某管理人员很冷静地告诉新金融记者，我们中国，按人家价格走，有没有看法都要，你不要，它就不给。钢协协调一年多了，现在连个年度定价都没有了。目前这种情况，钢厂是无能为力的，政府应该出面协调，但是各政府部门之间也有矛盾，这个我们不方便说，但是2010年4月2日的时候国内曾经开过一次会，当时部门之间矛盾暴露的就很明显。
另一钢铁企业的工作人员则告诉新金融记者，目前日照港库存铁矿石还有1370万吨，包括很多沙钢、中钢，甚至宝钢进口的铁矿石，“各大钢厂都有自己的贸易公司，为什么钢协与三大矿山的谈判就谈不了呢，钢协虽然规定三个月内不准进口铁矿石，但是大的厂家都叛变了，都去买三大矿山的铁矿石，买的价格都比我们低，除了自己用的都拿出来销售。”
从新一届中国钢铁协会的*班子来看，基于三年逆转铁矿石供需关系的战略考虑，有关方面已经注意到强化政府管理部门、协会、企业三方面的协调统一，接任会长的人选为在任企业*，而非前任。一业内人士说，尽管协会班子换届，铁矿石谈判也暂停，但是这一次的调整表明了有关部门的决心。他告诉新金融记者，目前钢铁协会已经开始整肃内部纪律，要求不能随便对外接受采访，某*就因为“上面不让说，他还私底下接受新金融记者采访，现在就有些问题了，差点被处理”。